智點清溪網絡公司如何做好內容營銷? 發布時間:2020-04-09    瀏覽次數:

  清溪網絡公司做內容首先要科學選題。是不是發現大多數的做內容的人一直不溫不火的,偶爾出現一篇幾萬閱讀,但大部分都是在幾百徘徊。其實仔細思考一下,你是不是想寫東西的時候就寫,不想寫的時候就不寫,大部分的主題都是一拍腦袋而定,之前也沒有認認真真思考過,想到哪寫到哪。其實這就是大部分做內容不溫不火的通病。

  那么拯救這種狀態的方式就是:科學選題。這里有一個做到科學選題的公式:自身定位+競爭對手+讀者需求

  首先要確定自己要做哪方面的內容,對文章做個定位。無論是主題、還是內容要保持垂直,找好定位才能進行下一步的計劃。

  第二要對競爭對手有充分的了解,你才知道怎么樣才能做出不一樣的東西,突出優勢,因此要對精品賬號進行分析。

  第三,要明確讀者的需求,要看讀者真正需要什么才好去寫什么,不然你辛苦寫了半天,讀者也不想看,你也沒有成就感。那么應該從哪些方面去尋找用戶的需求呢?我在這里可以給大家提供一些方法。

  什么樣的內容會對用戶產生刺激作用?通過學習,我發現了影響用戶閱讀(甚至是后期購買)的3個關鍵因素:缺乏感;目標物;能力。

  比如一般很多人都會缺乏月薪10萬的所需技能,而你寫了一篇文章,寫到某某可以提供月薪10萬的技巧,而且是你經歷過或者見證過的事情,那么大部分人都會被吸引點擊查看。而這個時候如果有后續的變現操作可以打出標語課程只要付出99元,當天購買還半價。這樣往往能收到比較好的效果。

  如果想要引導用戶購買某種產品需要了解購買商品的5種感覺,選擇相對應的角度刺激用戶。這5種感覺是:優越感:擁有某種商品比另外一種商品更優秀的感覺;稀缺感:限時限量的稀缺感;存在感:擁有某種身份的感覺;充實感:購買某種物品后的充實感;恐懼感:別人購買而自己未購買的壓力;內容營銷仍需以此為基礎,打造出獨具特色的風格。

  常見的內容變現技巧,就如上面所說,做內容最終目的是要實現變現,而內容變現也有一定的技巧。最常用的技巧:

  (1)像戀愛一樣去創作:拉近關系—引入話題—邀約行動—建立關系。要像對待戀人般對待你的潛在客戶,你才能收獲甜蜜的果實。

  (2)用AIDA說服用戶:AIDA模型將人的行為分成4個階段,分別是吸引注意、產生興趣、激發欲望、促使購買。

  (3)用ABTA說服用戶:Attraction(吸引) Benefit(獨特利益點) Trust(信任) Buy(行動購買)這一組的模式是希望你的故事能夠吸引用戶,可以激發興趣的獨特利益點能夠讓人想去了解,通過你的介紹、敘述對產品產生信任,最后實現購買行為。

  (4)用SPPB說服用戶:Story(人物故事) Problem(問題呈現) Proposal(建議方案) Buy(行動下單)

創建人物故事,引出相關問題,提出亦或,引發用戶同感,最后可以給出建議方法解決方案,引導用戶產生下單行動。

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