智點樟木頭營銷網站建設如何建造品牌影響力? 發布時間:2020-03-09    瀏覽次數:

  樟木頭營銷網站建設事實上,傳說中的“品牌影響力”咱可以給他分解為3個基本層次:品牌認知度、品牌認可度、品牌滿意度。

  (一)品牌認知度,其中,品牌認知度主要靠傳播來完成,包括公關、活動、線下媒介、PC網絡、移動新媒體、銷售拜訪等等,顯然,建廠歷史越久,在各個品牌接觸點上露臉的機會就越多,行業內外知道你的人當然就日積月累,為數眾多,所以,“鼎鼎大名”自然也是水到渠成。但問題來了——知道你的人多,甚至夸你牛的人也不少,可這并不代表他會買單,轉換成你的銷售業績啊!這是為啥?原因很簡單:你是那啥啥啥,很牛,但是不適合我!

  (二)品牌認可度,這個時候,我們就必須請“品牌認可度”隆重登場了!在工業品牌營銷語境下,對品牌認可度的界定那是相當“功利”的——成交!沒有真金白銀買單,就算把你夸成花兒,那也不過是不愿傷害你的玻璃心而已!那么,為啥買單?因為你牛?因為你有玻璃心?因為看你可憐?因為看你執著?……NO!理由只有一個:你懂我!懂我的不爽,懂我的需求,并能據此定制解決問題的方案,是最能讓我爽,讓我放心、安心、甚至開心的那一個!于是認可了,于是買單了,于是兩情相悅了,于是銷售就不困難了!

  (三)品牌滿意度,辣么,品牌滿意度又是啥東東呢?小時候,媽媽在高高的谷堆旁邊給你講的故事,往往是以“英俊的王子和美麗的公主從此過上了幸福的生活!”做結尾,你笑出了鼻涕泡泡,覺得生活真美好!長大了,發現結婚后的生活怎么越活越成了媽媽說的“幸福生活”的反面呢?為吼娃寫作業心臟支了倆支架!每天下班到樓底下還得坐車里先抽支煙喘口氣來應對這上有老、下有小、每天上班陪著笑臉、在微信群被一幫人生教父教母灌雞湯,一個字,真TM累!所以,品牌滿意度就是成交的時候像“小時候”,然后永遠不長大!

  現在,你應該明白了:為啥雖然你的企業“名滿天下”,但銷售卻哭爹喊媽!因為你所謂的鼎鼎大名,粉絲不過是路人大媽;你所謂的指標牛叉,在真正的采購決策者眼里,只不過是自賣自夸;都不懂人家到底癢在哪里,光瞎逼逼你的癢癢撓天下第一,意義在哪?

  更何況,有些傳統工業企業仗著自己“根正苗紅”“名滿天下”,長期養成了老子天下第一的壞毛病,盡管中國制造2025白紙黑字寫明了要向“服務型制造”和“工業服務業”做轉型升級,他根本就懶得看,看不懂,品牌滿意度從哪里來?

  所以,所謂“名滿天下”,這名,可能是產品品質差、價格死貴的惡名;這名,可能是管理體系亂、客戶服務糟糕的罵名;這名,也可能是江湖地位高,但并不適合我的虛名!

  因此,我們才不斷強調:在工業品牌營銷中,我們希望以客戶需求為原點,以品牌定位為指引,真正建成從解決方案和客戶心智角度,都成為客戶首選乃至唯一選擇的供應商品牌,從而為銷售業績可持續增長掃清認知障礙、建立信任轉化和實現客戶忠誠!

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